Tu as traduit 25 pages, harmonisé la terminologie et tout livré dans les délais = très bien ! Mais personne ne se réveille le matin avec une furieuse envie d’acheter 25 pages de texte en français.

Ton prospect veut vendre plus, lancer son produit dans un nouveau pays, raccourcir un délai ou éviter une boulette réglementaire de la taille d’un poney.

Et il veut savoir si toi, tu peux l’aider à y arriver.

C’est tout l’intérêt d’une bonne étude de cas : montrer ce que ton travail a réellement changé pour ton client.

Transforme une ancienne mission en preuve commerciale

Pendant cet atelier de 60 minutes, tu vas prendre une mission réelle et construire ton étude de cas avec la méthode CRÈME.

Nous allons retrouver :

• le problème que ton client cherchait à résoudre
• ce qui était en jeu pour son entreprise
• les choix que tu as faits et pourquoi
• les résultats obtenus
• les faits et les chiffres qui permettent de les prouver

Bref, on va sortir du grand bain tiédasse de « qualité, expertise et professionnalisme » et donner à ton prochain prospect quelque chose de beaucoup plus intéressant à se mettre sous la dent : des preuves.

Et si tu n’as pas fait gagner 12 millions d’euros à ton client ?

Zénifie-toi le pistil : ton travail a peut-être augmenté les demandes entrantes, amélioré le taux de conversion, accéléré une procédure administrative, etc.

Nous irons chercher les résultats qui comptent vraiment pour ton client. Et si personne n’a pensé à les mesurer à l’époque, tu sauras quoi lui demander après l’atelier.

Son « Super, merci ! » pourra toujours venir décorer l’ensemble. On évitera simplement de lui faire porter sur ses petites épaules toute la démonstration de ton expertise.

Tu repartiras avec :

• la structure complète de ton étude de cas
• les arguments qui montrent ton expertise
• les résultats que tu peux déjà présenter
• la liste des preuves qu’il te reste à récupérer

Tu auras donc tout ce qu’il faut pour la finaliser et l’utiliser sur ton site, ta Sélection LinkedIn ou tes prochains devis.

Avant l’atelier

Tu recevras une courte fiche de préparation : je te demanderai de choisir une mission liée à l’expertise que tu veux vendre aujourd’hui et de rassembler toutes les informations que tu as déjà (sans retourner 14 ans de dossiers comme une taupe sous caféine.)

Je t'enverrai cette fiche de préparation et le lien vers la salle de TP du forum juste après ton inscription.

Ordre du jour :

Intro (5 min)

1. Comprends le problème que ton client cherchait vraiment à résoudre (10 min)
2. Montre les choix qui ont guidé ton travail (10 min)
3. Identifie ce que ton travail a changé pour lui (10 min)
4. Trouve les preuves qui rendent ce résultat crédible (10 min)
5. Assemble le tout avec la méthode CRÈME (10 min)

Conclusion (5 min)